Forestación y ganadería: cómo funciona el programa de fomento de UPM y qué ofrece hoy al productor rural
Forestación y ganadería: cómo funciona el programa de fomento de UPM y qué ofrece hoy al productor rural
Valor Agregado entrevistó a UPM sobre una de las temáticas de mayor interés estratégico para el país. En esta segunda edición de Uruforest, será uno de los focos temáticos principales. A continuacion un resumen de la nota.
La forestación en Uruguay lleva más de dos décadas consolidándose como una opción real para diversificar la producción en campos de aptitud forestal. El programa de fomento de UPM, vigente desde 2005, es uno de los instrumentos más maduros del sector: ya tiene contratos que llegaron a su segundo turno de cosecha y sigue creciendo a razón de 5.000 a 6.000 hectáreas nuevas por año.
Para entender en qué momento está ese programa y qué implica hoy para el productor que está evaluando dar el paso, Martín Olaverry conversó con el doctor Rodrigo Soto, gerente comercial de UPM.
Un programa que cumple 21 años y renueva contratos
Lo primero que destaca Soto es la escala que alcanzó el programa: cientos de miles de hectáreas forestadas en campos de terceros, con una tasa de renovación que él define como «espectacular». Los primeros contratos firmados en 2005 ya están llegando al vencimiento del segundo turno, y UPM está activamente buscando extenderlos.
«Estamos interesados en mantener esa relación», dice Soto. No es solo retórica: la empresa necesita materia prima para sus dos plantas —Fray Bentos y la segunda instalada en Centenario, en el límite entre Durazno y Tacuarembó— y su estrategia de crecimiento pasa por el programa de fomento, no por la compra de tierras.
Forestación no es competencia de la ganadería: es complemento
Un punto central de la conversación con Soto es cómo pensar la incorporación de la forestación en un campo que ya tiene ganadería. La lógica de UPM no es desplazar un rubro por otro, sino buscar la diversificación productiva usando cada tipo de suelo para lo que mejor rinde.
«Lo que se busca es que esa forestación la tenga en los suelos menos productivos para la ganadería», explica Soto. La fortaleza del rubro, dice, no está en superar el precio del ternero o el novillo en un momento de mercado favorable, sino en ofrecer estabilidad a largo plazo mediante un contrato de arrendamiento que puede extenderse hasta 24 años, con ajustes periódicos cada tres o cinco años.
Los números de la renta forestal hoy
El valor promedio de una renta forestal en 2025 fue de 167 dólares por hectárea. Para contratos nuevos en 2026, Soto ubica el rango en 165-170 dólares, con posibilidad de llegar a 190-200 si el campo está muy bien ubicado respecto a las plantas de destino.
Cuatro variables definen el precio en cada caso:
- Distancia a las plantas de UPM (Fray Bentos o Centenario)
- Tipo de suelo y su productividad forestal
- Caminería interna y costos logísticos de acceso
- Escala: no es lo mismo forestar 30 hectáreas que 500
Soto es claro al respecto: «Dos campos pegados pueden tener rentas distintas porque estas variables cambian.»
El ajuste atado a kilos de carne
Algunos contratos tienen la renta indexada parcialmente al precio de la carne de novillo gordo en pie, según el precio promedio de INAC del año anterior, con un tope de 30 kilos. El resto del ajuste va atado al PPI, un índice vinculado al precio internacional de la celulosa.
El propio Soto matiza el mecanismo: «No soy muy fanático del tema, porque cuando vas a diversificar, tenés que diversificar 100%. Pero hay productores que quieren dar ese paso intermedio y mantener parte del precio asociado a la carne.» En la práctica, el alza en el precio de la carne de los últimos dos años se reflejó en las rentas de quienes tenían esa cláusula.
¿Qué vale un campo forestal hoy?
Para quien está evaluando comprar campo con aptitud forestal, Soto ubica los valores «más o menos en los 3.500 dólares la hectárea», aunque advierte que la variación por zona es significativa y cada caso requiere análisis técnico propio.
Las zonas de prioridad forestal se concentran hoy más hacia el este del país, donde los precios de la tierra son comparativamente menores que en otras regiones.
Inversores externos: una tendencia en alza
Soto confirma que en el último año creció notoriamente el interés de compradores brasileros que adquieren campos y buscan un acuerdo de fomento con UPM, convirtiéndose en dueños del bosque con primera opción de compra por parte de la empresa. También los fideicomisos de AFAP ven en la forestación un instrumento de inversión de largo plazo con rentabilidad estable.
¿Te interesa evaluar la incorporación de forestación a tu campo? La condición de entrada es tener suelos con aptitud forestal y disposición a planificar en horizontes de al menos un turno. El equipo técnico de UPM hace el análisis caso a caso.
Escuchá la entrevista completa con Rodrigo Soto en el audio .